如何做好銷售我總結(jié)了幾點

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如何做好銷售我總結(jié)了幾點

發(fā)布日期：2017-09-08 作者：點擊：

勤奮執(zhí)著！坦誠自信！積極向上！富有挑戰(zhàn)和野心！相信沒有什么是不可能的，只要有毅力、有決心并用付諸行動！

如何做好銷售：

1、自信：首先要對自己所銷售的產(chǎn)品做一個全方位的了解，清楚主要的優(yōu)勢及不足之處，并且對其他公司的同類產(chǎn)品的也要做一個全面的了解，做對比分析，建立堅實的自信，知己知彼百戰(zhàn)不殆！客戶提什么問題都很有底氣的回答，做選擇引導(dǎo)！用客觀的分析說服他們，用我們的信心感染他們！

2、提高專業(yè)度：平時多了解有關(guān)產(chǎn)品的各方面的情況，提高自己的專業(yè)度，在幫助客戶做選擇的時候才更有發(fā)言權(quán)；不斷在實踐中總結(jié)工作得失，向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們的銷售技巧，形成自己的銷售思路和銷售風(fēng)格，并不斷完善。

3、善于逼定：有一些客戶了解了我們的產(chǎn)品后是一定會買的，有一部分是一定不會買的，還有一大部分是處于猶豫狀態(tài)，這部分客戶就是我們的銷售重點，逼定就顯得重要了，在逼定過程中多聽客戶說，了解需求重點及顧慮。簡言之就是做好摸底，做到心中有數(shù)，爭取彈無虛發(fā)！有些客戶他的真實需求是在你和他深入溝通的時候才會浮出水面的，所以不要怕失去客戶，逼出問題來幫客戶去解決，問題解決了銷售也就水到渠成了；就算逼出問題來，解決不了，也沒有關(guān)系，至少我們明白問題在哪里，和客戶耐心溝通，他們會因為認(rèn)識我們，了解我們的產(chǎn)品而有所收獲就值得去做。

4、團(tuán)隊意識要好：銷售工作不是孤立的，整體的一個氛圍和相互之間的配合很重要，比、學(xué)、趕、幫、超！牢記大家好才是真的好！

5.不斷提高自己：銷售是非常具有挑戰(zhàn)性的工作，做最好的自己，不斷提升自己才能做出更好的業(yè)績，“銷售的實質(zhì)就是銷售自己！在更加廣闊的平臺上，勤奮耕耘，做更好的自己，更好的業(yè)績。